“蘋(píng)果脆的還是綿的？” “怎么區分耙耙柑和丑橘？” “口感偏酸還是偏甜？”，這些消費者最關(guān)心的問(wèn)題，來(lái)自四川的農業(yè)生鮮電商團隊每天要重復解答至少100次，但90后主理人小楊樂(lè )此不疲。

　　5月22日，拼多多啟動(dòng)百億補貼兩周年活動(dòng)，小楊和他的團隊選擇以涼山鹽源丑蘋(píng)果和不知火丑橘作為主打產(chǎn)品，平時(shí)店鋪供應的農貨也大多來(lái)自“三區三州”地區：

　　這一頭，百億補貼后為消費者降低了近40%的支付成本，另一頭，農民有個(gè)穩定的好收成，心里踏實(shí)才愿意與我們合作。

　　據拼多多百億補貼負責人介紹，本次百億補貼兩周年活動(dòng)里，商品種類(lèi)將比平時(shí)更豐富，補貼力度加倍，同時(shí)拼多多還持續向生鮮農貨傾斜資源，通過(guò)平臺流量帶動(dòng)更新鮮、更實(shí)惠的農產(chǎn)品上行。

　　“回家鄉兩年了，在拼多多賣(mài)蘋(píng)果最好的時(shí)候每月能賺3萬(wàn)，比在打工強�！鄙轿鬟\城萬(wàn)榮縣是全國知名的蘋(píng)果產(chǎn)區，范騰達自小家境貧困，一早離開(kāi)家鄉，成為北漂打工者。前幾年，范騰達在好友的帶領(lǐng)下，放棄北漂回到家鄉萬(wàn)榮縣，在拼多多上把萬(wàn)榮蘋(píng)果賣(mài)到了全國各地，在他開(kāi)店的時(shí)候，百億補貼剛剛上線(xiàn)。

　　“我在百億補貼賣(mài)家鄉的蔬菜，賣(mài)的最好的是小番茄和水果黃瓜�！眮�(lái)自蔬菜之鄉山東壽光的“90后 ”張赫最近忙壞了。在百億補貼兩周年活動(dòng)里，他的店鋪有9款商品報名參加了生鮮專(zhuān)區的促銷(xiāo)活動(dòng)，夫妻倆主理的店鋪每天都能接到數千單的訂單，高峰期平均每天發(fā)出6000多個(gè)包裹。

　　為了全力以赴參加兩周年活動(dòng)，張赫拿出了品質(zhì)最高的產(chǎn)品。比如大蒜，線(xiàn)下市場(chǎng)和其他商家最流行的通貨是4.5公分大小的，個(gè)頭小，成本相對經(jīng)濟實(shí)惠，5公分已經(jīng)是市場(chǎng)上的搶手貨。這次，張赫選擇直供6公分以上的“出口標準”產(chǎn)品。張赫坦言，百億補貼對農產(chǎn)品銷(xiāo)量有直接拉動(dòng)作用，消費者在評論區曬餐桌、曬果盤(pán)，是他和農戶(hù)們最大的動(dòng)力。

　　在小楊剛把涼山鹽源丑蘋(píng)果搬上電商的時(shí)候，當地收購價(jià)才一塊多，隨著(zhù)這個(gè)單品在拼多多和百億補貼里成為爆款，地頭收購價(jià)漲到了兩三塊，鹽源蘋(píng)果成了農戶(hù)們長(cháng)期穩定的致富果。這次活動(dòng)，小楊拿出了高品質(zhì)的水果：“丑橘補貼后5斤價(jià)格不到18元。丑蘋(píng)果補貼后5斤包郵價(jià)還不到20元，消費者實(shí)惠，農民增收心里更踏實(shí)了�！毙�楊的手機通訊錄里存了好多大涼山農戶(hù)的聯(lián)系方式，在百億補貼，大涼山的果農們和北上廣的消費者，形成了云端上的連接。

　　山東95后“農二代”于本誠感慨，沒(méi)想到自家的蘋(píng)果、梨子、蟠桃這類(lèi)商品也能上百億補貼�！拔覀冏钚赂倪M(jìn)的珍珠棉鋁膜袋包裝，就是百億補貼里一位上海的大姐（消費者）給我們的�！弊鳛檗r產(chǎn)品商家，在知名度和商品客單價(jià)方面遠遠比不上賣(mài)手機和賣(mài)家電的，更不如美妝店鋪那么光鮮亮麗，但居然也得到同樣的機會(huì )，參與到618消費季、百補兩周年這樣極高關(guān)注度的促銷(xiāo)活動(dòng)中。

　　有意思的是，往年，于本誠都是作為消費者去百億補貼的促銷(xiāo)里搶購吃的用的，今年，他則和3個(gè)農業(yè)合作社、200多位農民朋友，帶著(zhù)泥土味的農產(chǎn)品一起成了促銷(xiāo)活動(dòng)里的主角之一。

　　隨著(zhù)國民消費習慣向線(xiàn)上轉移，用戶(hù)的網(wǎng)購需求逐漸向全品類(lèi)覆蓋，其中農產(chǎn)品可能是最大的增長(cháng)點(diǎn)之一。拼多多在2019年6月推出“百億補貼”后不久便宣布全面覆蓋“米袋子”、“菜籃子”，在確保農戶(hù)增收的同時(shí)，幫助平臺消費者全方位省錢(qián)。

　　據商務(wù)部研究院發(fā)布的《2020年中國消費市場(chǎng)發(fā)展報告》表示，在新消費引領(lǐng)國內大循環(huán)的背景下，拼多多重塑“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)+消費”產(chǎn)業(yè)鏈，以“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”為核心模式，匹配中國較分散的小規模耕作的農業(yè)現狀，創(chuàng )造了一條“農產(chǎn)品上行”的高速。

　　例如，廣西的百香果，原先北上廣地區的很多消費者甚至都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。由于產(chǎn)量大，銷(xiāo)量小，百香果此前經(jīng)常滯銷(xiāo)。近兩年，在拼模式的帶動(dòng)下，百香果已經(jīng)沖破西南的地域界限，在全國范圍內發(fā)展成了網(wǎng)紅水果，更成了當地的致富果，給果農實(shí)實(shí)在在地帶來(lái)了收入。

　　類(lèi)似百香果的案例，在拼多多平臺上還有很多。小小的致富果背后，往往聯(lián)結幾百戶(hù)甚至上千戶(hù)曾經(jīng)的建檔立卡貧困戶(hù)，通過(guò)農業(yè)合作社作為供貨支撐，輻射至幾千個(gè)種植戶(hù)家庭。

　　還有一些商家則把進(jìn)口生鮮帶到了國內。李快追從2016年開(kāi)始做拼多多，從越南等產(chǎn)地收購水果銷(xiāo)往全國各地，“我們在百億補貼上賣(mài)的是最好的精品果，包裝上采用禮盒裝，同時(shí)發(fā)順豐包郵，而且價(jià)格要比線(xiàn)下實(shí)體店更便宜�！边�有商家則提供智利三文魚(yú)排，法國銀鱈魚(yú)，越南黑虎蝦等，在百億補貼后，“讓更多的消費者吃上好吃的高級生鮮”。

　　據拼多多百億補貼負責人介紹，本次兩周年活動(dòng)，除了持續發(fā)力、加碼補貼生鮮農產(chǎn)品，百億補貼頻道還開(kāi)設了全新的“合作旗艦店”入口。據了解，新入駐百億補貼的品牌旗艦店同比去年增長(cháng)超10倍以上，成為活動(dòng)最搶眼的亮點(diǎn)之一。

　　更有系列舉措出臺，從百億補貼兩周年活動(dòng)開(kāi)始，用戶(hù)可在絕大部分訂單中享受到24小時(shí)內發(fā)貨的新體驗，退貨時(shí)可一鍵免費讓快遞員上門(mén)取件，而信用良好用戶(hù)則可享受一鍵退款并立即到賬。同時(shí)，拼多多宣布，將全面提高百億補貼商家服務(wù)標準，由此淬煉出一大批供應鏈韌性超高和服務(wù)能力超強的商家群體。